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　　帕瓦莱斯公司成立于2018年，是以工业级高精度智能执行器、阻尼器的研发、设计、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。创始团队借助其在全球化头部企业浸淫十数年的经验，引入了世界上先进的机电产品技术理念，创新推出了中国自主研发的智能执行器，产品主要应用于光伏光热发电、医疗器械、智能装备、新能源物流车、机器人等领域。近年，帕瓦莱斯在中国工业4.0大浪潮下顺势腾飞，跻身全球光伏跟踪支架线性执行器细分赛道市占率第一。

　　杨勇：首先，光伏跟踪支架的使用场景非常恶劣，有的在海边、有的在沙漠，中午沙漠能到六七十度高温，且灰尘非常大，还要面对暴风暴雪等恶劣天气。其次，太阳能的使用寿命是25年，我们的支架上一排要堆七十几块（太阳能）板，对整个产品的使用寿命、强度、防护等级的要求都非常高。以前其他厂家用金属材料做，使用寿命大概只有3000个来回，无法满足太阳能场景的需求；还有一些用塑料做的，寿命是可长达1-2万个来回，但是大风一吹就断了，安全性不足。

　　我个人在执行器行业做了近20年，从工程、设计到业务、工厂管理，实战经验比较丰富。创业前期，我去了美国的光伏电站做现场调研，从东部到西部、南部到北部的每个项目地我都亲自去过，拿着螺丝刀一个一个拆下来看，去找设计产品的缺陷，我自己有信心能做得更好。于是，我们通过材料升级、结构设计和润滑方式等方面的技术创新，实现了产品的使用寿命更长（1万个来回）、抗风能力更强、耐热耐寒耐风沙，在极端恶劣的环境中也可以正常使用。我们的产品品质做得比国外更好，价格也更便宜。

　　杨勇：短期目标是未来1-2年顺利实现IPO，这应该是一个水到渠成的过程，进入公开的资本市场可以有更多人监督，让我们让公司变得更好。（在采访间隔壁的办公室里，IPO筹备小组正在紧锣密鼓地开着会。）落到具体业务层面，我们希望在站稳光伏全球第一的基础上，把第二曲线光热产品做到全球市场份额第一。同步拓展第三、四增长曲线，我们今年推向市场的智慧医疗控制系统已经开始有订单了，应用于大型物流车尾板的液压缸替代方案也会在今年开始拓展市场。

　　公司的长远目标是成为全球第一的智能传动解决方案企业，这也是我一直以来的创业目标。我们未来会把产业所有核心的技术都控制在自己手上，逐步提升自己的工业能力，为客户提供一个完全自研的系统解决方案。未来，我们也可能将产品应用到人形机器人、智慧农业等领域。现在一个人形机器人的关节里面可能需要十几个电动执行器 ，这和我们的产品在大方向上是适配的，我们现在在想怎么把它做小，也准备找清华大学和浙江大学研究马达的老师们一起合作研发。

　　18年刚开始做的时候资金有限，要做成品需要投入很多，我就自己画图，在外面找人帮忙加工成样品。当时公司设立都没完成，我们的样品就已经寄到美国了。19年4月，当我们拿到第一个订单的时候，公司已经没有钱买原料了。我就买了点茶叶去挨个拜访沟通我们的核心供应商，希望能给我们一些周转的档期，所幸也遇到了愿意帮忙的伙伴。刚刚好转时，疫情来了！公司当时的核心都封在湖北，所有人都认为我们这次又“死掉了”。最难的时候，每天从早到晚都在接供应商的催款电话，比较着急的供应商一天给我打五六个电话。但当时也不知道什么时候会解封，有的客户订单来了也不敢接，因为交不了单又要罚款。我们就靠着接一些交货日期长一点的订单，一点点转起来，非常艰难地活了下来。

　　杨勇：创业真的是九死一生，现在看回去当时确实很难。我清晰地记得，从18年做出样品到19年收到第一个订单那段日子的煎熬，就真的是一直硬熬着。公司没钱发不出工资，我就跟每个人沟通延一下。团队只有六七个人，我老婆就每晚在家做饭，把大家叫着一起去吃，改善一下生活。我平时很少给头发打摩丝，但那段时间我每天打摩丝，就是要把自己搞精神一点，让下面的人觉得我的精气神好。我在公司时是非常亢奋的那种状态，但基本上回家就瘫了。真的是整晚整晚地睡不着，精神的压力特别大。（说到动情之处，杨总眼中已饱含泪光）

　　我印象很深的是在光伏展的时候，见到了你们合伙人Nancy，她说不管怎么样清流都会投我们的，到现在我都还是很感激。而且清流deal team的同事真的很专业，在我之前的了解里清流投纯制造的项目不多，原本那天见面的时间很仓促，在两个会中间挤出了一点时间，但deal team问我的问题很细，能感觉到你们很专业，最后我们聊了一个多小时才结束。后来Nancy也和我们说，清流投后不太会干涉我们的发展和业务，这是非常打动我们的，因为我们怕有些投资人可能不太了解行业，但又有一些奇奇怪怪的要求，我们就不太好做。