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　　答：在组织人力方面，冠盛注重复合型人才的培养，并在报告期内，通过大学生人才引进、员工培训计划以及股权激励措施等多项人才工作推动公司发展。得益于冠盛优质的品牌形象和招聘过程中的专业表现，我们被授予“优秀雇主”的称号。对于新入职的来自各个专业领域的优秀大学生，我们开展了青柠计划的入职培训，并借助一对一的导师带教模式，更好地助力新人适应工作岗位。此外，我们对过往表现卓越的核心骨干人员授予限制性股票激励，旨在与员工共同分享公司业绩增长与发展所带来的红利，激励个人的职业发展与公司的长远目标紧密结合，进一步推动公司在激烈的市场竞争中持续保持领先地位。

　　第二个主要的影响因素是信用减值损失，公司给长期合作的客户的信用政策主要集中在90天左右，会针对一些重要的客户给予信用期限的延长。在信用减值政策的选择上，基于公司稳健及风险管控的经营方式，采用了更为谨慎的坏账比例估计而导致本报告期信用减值损失金额较大。公司高度重视应收账款的回收，内部管理严格，因此客户货款拖欠情况较少。且针对大部分海外客户的货款，公司通过中国出口信用保险公司进行投保，对于部分北美地区连锁店客户的货款，公司与银行合作进行不附追索权的应收账款保理业务，因此公司货款回收风险总体较低。

　　答：您好，从全球趋势上来讲，我们的竞争对手是各个国家的进口商，这些进口商负责中心仓建设、品牌管控等。与他们相比公司最大的优势在于公司对国内细分领域的供应链了解程度,因为在新产品拓展的过程中我们除了要观察下游市场需求情况,还要观察国内供应链的完备程度以及备选方案,海外品牌商对国内的供应链情况了解不够深入,因此他们会增加额外的采购成本,而我们会为客户提供适配的供应链服务体系,同时还会满足其品控要求,所以海外客户与我们合作后一直保持紧密合作。在汽车零部件售后领域，公司将持续提升全球智慧供应链体系效率，不断拓宽现有产品矩阵以增加公司竞争力，从而满足客户“一站式”采购需求，为客户提供全价值链综合服务，深入实践渠道下沉战略，以求实现规模和利润双高增长。

　　答：您好，冠盛充分意识到全球仓网协同能力是公司实现“全球买，全球卖”战略目标的基石，因此我们在全球仓网体系建设上持续投入资源和精力，不断提升仓储管理水平，为客户提供更快、更准确、更可靠的供应链服务。报告期内，借助仓网管理团队的专业能力，我们从流程、系统和管理层面提升现有仓储效率，并以北美仓为试点，进一步将销售预测模型应用至海外仓层级，实现了降低成本的同时提升订单满足率，进而提升订单交付能力。此外，我们进一步推进海外团队建设及海外仓网的布局，提升海外本土化服务覆盖率。

　　答：您好，在可持续发展方面，我们高度重视ESG评级和EcoVadis评分工作。报告期内，我们系统梳理了ESG的披露重点，完成ESG管理四层架构搭建，华证ESG评级已跃升为AA级，处于行业前列；EcoVadis分数上升逾20分，达到47分，高于国际大企业对于一级供应商的分数要求，并拿到“承诺徽章”，达到国际企业一级供应商门槛要求。未来我们将继续建立长期稳定的投资者关系，提升公司在资本市场的形象和声誉，推动公司价值的持续增长。

　　答：您好，公司秉持长期发展战略，重视海内外市场需求，推行的多产线加载和轮毂倍增计划的落地和转化，其中北美区域、国内区域、欧洲区域在2024年半年度分别实现了55.55%、25.02%、24.51%的同比增长，分产品线来看，其它品类、轮毂轴承单元、传动轴总成、转角模块分别实现了47.11%、38.98%、29.85%、20.42%的同比增长，未来，在汽车零部件售后领域，公司将持续提升全球智慧供应链体系效率，不断拓宽现有产品矩阵以增加公司竞争力，从而满足客户“一站式”采购需求，为客户提供全价值链综合服务，深入实践渠道下沉战略，以求实现规模和利润双高增长。