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　　●从一场反串角色过程感受到，任何时候，无论意见如何地交锋与相左，“尊重”永远是第一需求，而这点，在甲方地位时往往容易自动忽略掉，而换成乙方地位时，尊严肯定是沟通的底限！我们常说“换位思考”，实际上，没有真实去换位时，大多数只是说说而已。负责的人往往短板是自负，而尽职的人则容易固执，常说，静思常思己过，闲谈不论人非，而以人为镜可以知得失，人生成长的过程也是自我修正感悟与提升的过程，莫让固执与自负掩藏了尽职与尽责！自勉。

　　●课程讲到选择与管理供应商的流程，作为供应商销售人员必须清晰明确的按照地方如何“采”，我们如何“卖”的策略，跟随采购方的采购脚步推进销售流程；课程讲到采购审核供应商的五问与五不问，这也是采购方的关注点，作为供应商销售员要首要明确，也要事前做好准备，做到你问我便能给予答复；课程讲到供应商管理的本质是“质量”与“成本”，作为供应商销售员要紧盯此需求，满足供应商需求，与供应商合作求共赢；课程中反思到采购本善良，无需妖魔化，认真做需求调研，按需匹配解决方案，赢单必是你；“采”“供”非天敌，各为其主，各有所需，相互沟通，相互支持，方能携手共赢！

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